Groei · Accountancy
Elk kantoor wil groeien. Bijna niemand kiest wélke klant.
De meeste accountantskantoren werven op onderbuik: bedrijven waarvan ze dénken dat het goede klanten zijn. Embraiced gebruikt jullie eigen klantdata en marktdata om objectief te bepalen welke bedrijven de grootste kans hebben om een winstgevende klant te worden. Data en AI, vertaald naar concrete groei, zonder dat jullie zelf marketingspecialist hoeven te worden.
Vrijblijvend en kosteloos · online of bij jou op kantoor · jij kiest wat het beste uitkomt
01
60% zit krap in personeel
Drie op de vijf kantoren kampt met personeelstekort. Kantoren worden daardoor selectiever en nemen zelfs afscheid van minder renderende klanten. De winst zit niet in méér klanten, maar in betere.
02
Groei komt nog uit toeval
Bij de meeste kantoren komt groei uit mond-tot-mondreclame. Prettig, maar niet stuurbaar. Wie gericht de juiste bedrijven benadert, maakt van toeval een proces.
03
Vind meer van je beste klanten
Wat je meest waardevolle klanten gemeen hebben, is uit data te herleiden. De klanten waar je het liefst mee werkt: die op tijd betalen, die passen bij je expertise of die blijven; lijken meer op elkaar dan je denkt.
De accountancy verandert
Ondernemers oriënteren zich eerst online en vergelijken scherper dan ooit voordat ze een accountant kiezen. Tegelijk verandert het vak zelf. Door de krappe arbeidsmarkt stijgen de tarieven al vier jaar op rij, worden kantoren selectiever, en verschuift de waarde van cijfers vastleggen naar advies geven.
Groeien betekent daarom niet zomaar meer klanten binnenhalen, maar bewust de juiste kiezen. Precies daar blijven nu de meeste kansen onbenut.
.png)
Wie zijn wij?
Wij zijn Embraiced. We helpen bedrijven kansen in de markt te ontdekken, hun positionering aan te scherpen en marketing uit te voeren die ook echt oplevert.
Voor accountantskantoren betekent dat: jullie eigen klantdata en marktdata vertalen naar een concrete aanpak, zonder dat jullie zelf marketingspecialist hoeven te worden. Geen ingewikkelde theorieën, maar duidelijke keuzes waar je morgen al mee verder kan.
Herkenbaar?
Dit horen we van bijna elk accountantskantoor waarmee we in gesprek gaan.
Weinig tijd naast de praktijk?
Marketing is meestal het eerste dat blijft liggen zodra het druk wordt.
Zichtbaar, maar niet onderscheidend?
Iedereen lijkt hetzelfde te zeggen, dus valt niemand echt op.
Geen grip op budget?
Geld gaat naar wat toevallig langskomt, in plaats van naar een vaste koers.
Weet je wie je beste klanten zijn?
De meeste kantoren hebben er een gevoel bij, geen zekerheid, en werven dus op onderbuik.
Per branche
Elke branche heeft zijn eigen ideale klant
Wat werkt bij een transportkantoor, werkt niet bij een agrarische praktijk. Elke branche heeft een eigen type klant, een eigen groeimoment en een eigen boodschap. Juist daar valt het onderscheid te maken.
Ag
Agrarisch & food
Een sector die krimpt in aantal maar groeit in omvang, met de landbouwvrijstelling en bedrijfsopvolging als het echte specialistenwerk. De kunst is de schaalvergroters en opvolgers te vinden vóór een ander dat doet.
Bo
Bouw & vastgoed
Draait om onderhanden werk, projectadministratie en financiering in een cyclische markt. Wie de groeiende, gezonde bouwbedrijven eruit weet te pikken, bouwt een stabiele portefeuille.
Zo
Zorg & welzijn
Een wereld van complexe bekostiging, verantwoording en steeds strengere regels. Juist die complexiteit maakt diepe branchekennis onmisbaar, en de juiste zorgklant extra waardevol.
Ho
Horeca & recreatie
Veel dynamiek, veel starters, en kasadministratie en marge onder het vergrootglas van de Belastingdienst. Een sector waarin je snel de kaf van het koren wilt scheiden.
Tr
Transport & logistiek
De NIWO-vergunning en de kredietwaardigheidsverklaring binden klanten, en internationale btw en marges per rit vragen om echte kennis. Een doelgroep die scherp is af te bakenen.
De
Detailhandel & groothandel
Van fysieke winkel tot e-commerce: voorraad, marge en kasstroom bepalen alles. De winst zit in de ondernemers die groeien in plaats van overleven.
In
Industrie & productie
Kapitaalintensief, met investeringen, kostprijscalculatie en innovatiesubsidies als thema's. Een hoogwaardige klant, waar een langdurige adviesrelatie de norm is.
Za
Zakelijke dienstverlening
De grootste en snelst groeiende mkb-categorie, van zzp'er tot adviesbureau. Weinig activa, veel uren, en een doelgroep die zelf digitaal denkt, dus goed te bereiken.
De kern
Niet in aantal groeien? Groei in waarde.
Bijna zestig procent van de kantoren kampt met een personeelstekort. Groeien door simpelweg meer klanten aan te nemen kan niet meer, want de handen om dat werk te doen zijn er niet. Niet voor niets worden kantoren juist selectiever en nemen ze zelfs afscheid van minder renderende klanten.
Als groei in aantal vastzit, verschuift de vraag: hoe word je winstgevender met de capaciteit die je hebt? En dan blijkt niet elke klant evenveel waard. De ene klant blijft jaren en neemt meerdere diensten af; de andere kost vooral tijd. In een scherp gekozen niche verdien je bovendien meer per opdracht, omdat specialisatie hogere tarieven rechtvaardigt en klanten langer blijven. Dat verklaart mede waarom de tarieven in de sector al vier jaar op rij stijgen: schaarste maakt de juiste klant kostbaarder dan ooit.
De echte vraag is dus niet "hoe krijg ik meer klanten", maar "wie is mijn meest waardevolle klant, en waar vind ik er meer zoals hij?" Wij analyseren jullie eigen klantcijfers om te bepalen wat die beste klanten gemeen hebben, en zoeken daar de bedrijven bij die daarop lijken. Jij bepaalt wat "waardevol" betekent: langst blijvend, meeste diensten, of hoogste omzet. Zo groei je in waarde in plaats van in volume, precies wat past bij een markt waarin mensen schaars zijn.